歲月不居，冬盡春歸�；窗步�(jīng)濟(jì)動(dòng)能澎湃、熱力升騰。

2024年，淮安市GDP達(dá)5413.02億元，增長(zhǎng)7.1%、全省第一，實(shí)現(xiàn)跨越5000億元大關(guān)之后的再突破。經(jīng)濟(jì)航船加速向前的背后，是一個(gè)個(gè)重大項(xiàng)目的簽約、落地、投產(chǎn)，是淮安招商人不斷提升的戰(zhàn)斗力、硬功夫、精氣神。

設(shè)講臺(tái)，培育招商“內(nèi)行人”

2024年9月7日，首期淮安經(jīng)濟(jì)大講堂舉行。圍繞“政府投資基金運(yùn)作”主題，蘇州園豐資本管理有限公司董事長(zhǎng)、總經(jīng)理盛剛為全市數(shù)百名黨員干部專題授課。資本運(yùn)作實(shí)踐、投資案例分享、產(chǎn)業(yè)投資建議……半天時(shí)間，課程干貨滿滿、啟迪人心。

舉辦經(jīng)濟(jì)大講堂不是“一陣風(fēng)”，而是力求常態(tài)化、制度化。此后，每隔半月，利用周六上午，淮安定期邀請(qǐng)有關(guān)專家，圍繞宏觀經(jīng)濟(jì)形勢(shì)分析、產(chǎn)業(yè)知識(shí)普及、招商實(shí)務(wù)操作、政策解讀等主題開展授課，為黨員干部開眼界、提腦力。

項(xiàng)目千姿百態(tài)，新技術(shù)、新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)，招商洽談，如何說內(nèi)行話、出實(shí)用“招”？路徑無他，招商人必須從“�！弊秩胧�，把自己錘煉成“專家”。

淮安招商打“感情牌”，更走“技術(shù)流”。以五大駐外招商局為例，其并非簡(jiǎn)單地按地域劃分，而是分別掛鉤一個(gè)全市主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)開展產(chǎn)業(yè)研究。如北京局掛鉤新能源產(chǎn)業(yè)、上海局掛鉤綠色食品產(chǎn)業(yè)、南京局掛鉤新材料產(chǎn)業(yè)、深圳局掛鉤新一代信息技術(shù)產(chǎn)業(yè)、蘇州局掛鉤裝備制造產(chǎn)業(yè)。

圍繞掛鉤產(chǎn)業(yè)，各駐外招商局需繪制一張產(chǎn)業(yè)鏈招商圖譜，每月出一篇產(chǎn)業(yè)發(fā)展研究報(bào)告，每年舉辦一場(chǎng)專題對(duì)接活動(dòng)。每個(gè)招商局長(zhǎng)還需定期為全市招商人員開展培訓(xùn)，這就要求大家不斷學(xué)習(xí)，不僅要做招商的“多面手”，還要成為各個(gè)產(chǎn)業(yè)的行家里手。

此外，淮安五大駐外招商局每月召開一次專題研討會(huì)，圍繞當(dāng)前招商引資新趨勢(shì)、新問題、新方式開展研討，交流招商經(jīng)驗(yàn)、提升招商能力、拓展招商思路，真正做到既專精一處，又成果共享。

搭擂臺(tái)，錘煉招商“硬功夫”

春節(jié)前夕，淮安市第二屆招商“大比武”技能競(jìng)賽決賽引人注目。市委書記史志軍為團(tuán)隊(duì)賽冠軍、亞軍、季軍頒獎(jiǎng)，市長(zhǎng)顧坤為“金牌推薦官”“銀牌推薦官”“銅牌推薦官”獲獎(jiǎng)選手頒獎(jiǎng)……

這是淮安第二次舉辦招商技能比賽，和去年相比，競(jìng)爭(zhēng)更強(qiáng)、水平更高。據(jù)了解，比賽中，參賽選手分享在項(xiàng)目信息獲取、項(xiàng)目洽談、項(xiàng)目推進(jìn)、項(xiàng)目服務(wù)過程中的創(chuàng)新做法、先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和心得體會(huì)。

尤其在情景模擬問答環(huán)節(jié)，參賽選手根據(jù)抽取的情景模擬題，現(xiàn)場(chǎng)作答，充分考察其靈活應(yīng)變能力。

擂臺(tái)上，大家碰撞智慧、交流經(jīng)驗(yàn)，以自己的招商經(jīng)歷，展示招商引資的專業(yè)素養(yǎng)、創(chuàng)新思維和市場(chǎng)洞察力�！斑x手的素質(zhì)、應(yīng)變能力等都很強(qiáng)，實(shí)力不輸一線城市招商員�！碧K南地區(qū)的一位評(píng)委由衷稱贊。

優(yōu)異表現(xiàn)哪里來？腳踏實(shí)地干出來。近年來，淮安項(xiàng)目招引的熱度、建設(shè)的力度、服務(wù)的溫度持續(xù)增強(qiáng)。目前，懂產(chǎn)業(yè)、懂政策、懂談判、懂禮儀的專業(yè)化招商隊(duì)伍規(guī)模超500人、各縣區(qū)（園區(qū)）、市直重點(diǎn)條線部門主要負(fù)責(zé)人年均累計(jì)在外招商超500天。

“走過的路、嘗過的苦、踩過的坑，這是坐在辦公桌前體會(huì)不到的，只有招商人自己最了解�！笔猩虅�(wù)局相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，“一號(hào)招商員”身體力行，各級(jí)招商干部常年奔走在招商一線，從這個(gè)意義上講，相比一年一次的招商“大比武”，淮安招商人其實(shí)從未下過擂臺(tái)。

給平臺(tái)，激發(fā)招商“精氣神”

外練“筋骨皮”，練的是硬功夫；內(nèi)聚“精氣神”，靠的是能動(dòng)性。

研讀今年市人代會(huì)上的市政府工作報(bào)告，一句表述尤為暖心：“向長(zhǎng)年奔波在招商一線和默默奉獻(xiàn)在基層一線的同志們致以誠(chéng)摯的慰問！”政府工作報(bào)告字字如金，淮安招商人被著重點(diǎn)出、專門慰問，導(dǎo)向鮮明，意義非凡。

在淮安，對(duì)招商人員高看一眼、厚愛三分，已從思路理念變?yōu)樯鷦?dòng)實(shí)踐。2024年2月4日下午，全市招商人員代表座談會(huì)上，市委書記史志軍著重強(qiáng)調(diào)：“淮安經(jīng)濟(jì)發(fā)展取得的成就，離不開全市廣大招商人員的才智和付出�！�

重視不僅體現(xiàn)在字里行間、言語關(guān)切，當(dāng)下的淮安，正旗幟鮮明地給位子、搭臺(tái)子、鋪路子，讓各級(jí)干部直觀真切地感受到干招商有前途、得實(shí)惠。

比如，淮安經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)改革招商公司薪酬體系，采用“基本薪酬+崗位績(jī)效+項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)”模式，對(duì)招商人員崗位績(jī)效系數(shù)高定一檔。在新建項(xiàng)目“開工、竣工、投產(chǎn)、達(dá)效”四個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，根據(jù)比例考核計(jì)分兌現(xiàn)項(xiàng)目獎(jiǎng)勵(lì)。

激發(fā)動(dòng)力，施加壓力。漣水經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)將原有的13個(gè)專業(yè)招商局優(yōu)化調(diào)整為8個(gè)，通過實(shí)施“能者上、庸者讓”的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，推動(dòng)招商引資工作提質(zhì)增效。改革中，對(duì)連續(xù)兩年招商實(shí)績(jī)未達(dá)標(biāo)的5個(gè)招商局進(jìn)行撤并重組，同時(shí)對(duì)30%的招商人員進(jìn)行崗位調(diào)整：對(duì)考核排名前20%的骨干予以提拔重用，對(duì)后10%的干部進(jìn)行轉(zhuǎn)崗交流，形成鮮明的用人導(dǎo)向。

這場(chǎng)動(dòng)真碰硬的改革催生了多重積極效應(yīng)，真正把壓力轉(zhuǎn)化為爭(zhēng)先創(chuàng)優(yōu)的動(dòng)力。如今，在漣水縣各鎮(zhèn)街，書記、鎮(zhèn)長(zhǎng)輪流外出，“一人在內(nèi)‘守家’，一人在外招商”已成為常態(tài)。同時(shí)，實(shí)施“外出免報(bào)備、返崗需申請(qǐng)”的逆向管理制度，倒逼招商人員深耕目標(biāo)區(qū)域。數(shù)據(jù)顯示，改革后招商人員月均駐外時(shí)長(zhǎng)由15天增至22天，項(xiàng)目有效信息獲取量環(huán)比增加45%。一位招商一線人員告訴記者，一分辛苦的打拼就有一分收獲的喜悅，工作雖壓力大，但薪酬待遇比機(jī)關(guān)高出了一截，值得！

也正因如此，2024年，淮安全面完成項(xiàng)目招引“4833”目標(biāo)，新簽約億元以上產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目947個(gè)，其中工業(yè)項(xiàng)目806個(gè)，分別增長(zhǎng)16.9%、33.9%，上市公司、高新技術(shù)企業(yè)、專精特新企業(yè)和央企投資項(xiàng)目占比超半數(shù)。

一個(gè)個(gè)項(xiàng)目，恰如一粒粒種子，簽約落地、開花結(jié)果，孕育著淮安經(jīng)濟(jì)的嶄新未來。

■通 訊 員 方 彥 許浩然，融媒體記者 王 舒